传递信心,凝聚力量
倾听两会声音,顺应发展趋势。
近日,全国两会已在北京召开,家事、国事、天下事在这里汇聚;信心、力量、共识在这里凝聚。
这也是酒类流通领头羊华致酒行连续第四年携手,以首席战略合作伙伴身份现身两会专题报道,零距离捕捉热点焦点、感受时代驱动。
在7*24小时的报道中,全方位、无缝隙的覆盖大事、要事与酒事,将国家态势与品牌发展紧密联系起来。
短短数天,在网全媒体平台的支撑下,华致在两会主专题、热点聚焦专题及头条频道等总曝光1.6亿+;政协、人大两场闭幕会直播观看超480万;各类视频、文章阅读/播放超2000万;全网总覆盖曝光人次超1.8亿,华致品牌力量“破”屏而出。
实现对高净值客户的精准覆盖、品牌形象的持续塑造。
1、
如何实现基业长青?
酒类流通第一股的18年坚守
作为中国第一家酒类流通A股上市企业,华致对于酒业的标杆作用分外明显。
一方面,它代表了酒水渠道从过去的粗放不规范走向精细化的缩影;一方面,华致18年保真的创业历程,也为酒类流通的现代化起到积极的示范引领作用。
深入剖析华致成长轨迹,我们发现一些品牌特质。
坚守保真,做大品牌
2005年,第一家华致酒行在湖南率先发出了“保真名酒”的呼声。随后的18年间,从产品的采购、仓储、配送、销售到品牌的营销、渠道的管理,保真的身影贯穿了整个环节。
保真的形象和高端、名酒的品牌联想,深入人心。
定位高端,做透产品
在积淀了千年底蕴的中国酒山上,名酒是硬通货。通观华致18年历程,名酒已成一种战略定力。
定位名酒,华致与茅台、五粮液等知名酒企建立了长期、稳定的战略合作;切入上游,不吝投入打造自主品牌荷花和赖高淮;破界西方,持续加码奔富、拉菲等高端洋酒。
强大的供应链体系和名酒资源,使其在市场中拥有更多的“话语权”。
顺势而变,做深渠道
从华致酒库到华致名酒库再到华致酒行、华致酒行3.0门店;从线下终端到线上电商,华致构建起包括连锁门店、零售网点、KA 卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系,坐拥2000+门店、30000+终端。
从坚信保真到贯彻保真,从名酒信仰到多元布局,从顺势而变到多元业态……华致的确定性势能不断的发酵、释放,走出一条持续进化的全渠道营销保真路,将酒业链铺向未来时。
2、
新周期下如何突围?
把握经济脉动实施高质量转变
一个时代的黯然退场必然是一番新生的喷薄欲出。
2024年是经济新周期的起点,与华致同样关注这种变化,积极倾听两会代表、委员建言献策,依据产经大势做前瞻性的布局和调整。
今年的政府工作报告提出“着力扩大国内需求,推动经济实现良性循环”要求。
在20余位酒业代表的提案中,我们也读出:经济新周期,消费主义进入到了新的阶段,消费者更为注重商品的品牌力和品质力,更为注重消费场景的别样化带来的别样体验之弦音。
“传统渠道解决了物流与供给,实现了商品的丰富化;在线渠道实现了低成本和高覆盖;新的消费主义时期,需提供给消费者更真实、更别样、更多元化的体验”。
而这正是华致在做的。
自2023年起,华致便先见性的聚焦高净值人群,在全国范围内大手比布局3.0门店,创新营销场景、拓宽业务维度,迎战新周期。
3.0门店,简言之即售卖各类全球名酒的品质体验空间。
高端品鉴区、高级餐饮会所,近乎标配;更有整层藏酒库、数字高尔夫球场等顶配;店店有特色,店店是地标。
汇聚了专业选酒、主题品鉴、名酒收藏、文化交流为一体的3.0门店,正成为多元生活的第三空间,为高品质消费提供更为适宜、妥帖的酒饮服务。
在市场变局中以主动作为闯出一条新路,也给充满压力的酒企酒商们带来发展新思路。
背靠大时代,聚焦新业态。
在消费促进的大时代方针下,把握时代发展趋势的华致,也必将与时代共生生长。在变与不变之间找到最大的公约数,在企与商之间求得一个最优解。